[완료] B2B 사업개발 매니저

담당 업무

우리는 웨딩사업자들이 예약관리, 고객관리, 수발주, 결제, 정산, 마케팅을 할 수 있도록 인프라 소프트웨어(해당 분야 1위)를 제공하고 있습니다. 이 B2B 소프트웨어는 우리 비지니스의 뿌리이자, 디지털화된 데이터가 없는 결혼시장에서 하우투메리의 압도적 경쟁 우위를 보장하는 핵심 자산입니다.

B2B 사업개발 매니저는 결혼시장을 디지털 혁신하고 있는 하우투메리의 선봉으로서, 더 많은 사업자들이 우리의 생태계에 참여하도록 유도하고, 새로운 사업기회를 발굴하는 역할을 합니다.

   1. B2B 소프트웨어 영업: 웨딩홀, 드레스샵

처음 B2B 소프트웨어를 개발하고, 영업하는 일은 정말 어려웠습니다. 우리의 경쟁 상대는 손으로 장부를 정리하는 데 익숙한 사업자들의 `습관`이었습니다. IT와 거리가 먼 사업자들에게 우리 제품을 알리고, 수년 간 일한 방식을 송두리째 바꾸기 위해 우리는 끈기와 성실함, 탁월한 제품이 모두 필요했습니다. 이제 수도권 웨딩홀(35%), 드레스샵(85%) 중 상당수가 우리 제품으로 대부분의 업무를 처리하고 있고, 다년 간 안정적으로 서비스를 제공했다는 신뢰를 얻은 상황입니다.

이렇게 다져진 초석 위에서 결혼시장 전체를 디지털화하기 위해 모든 사업자(100%)가 우리 B2B소프트웨어를 사용하도록 영업 및 교육을 하는 역할을 담당하시게 됩니다.

   2. B2B 파트너십 관리

우리는 웨딩홀부터 예물, 예복 등 다양한 품목의 수백개 사업자와 제휴되어 있습니다. 이 제휴망을 통해 소비자에게 최상의+다양한 혜택을 제공하고 있고, 사업자에게 방문 고객을 연결해 주고 있습니다. 우리의 핵심 수익모델입니다.

이 포지션은 제휴망 관리를 통해 예비부부들이 최상의 혜택을 얻을 수 있게 돕는 한편, 하우투메리의 매출을 직접 컨트롤하게 됩니다.

   3. B2B 사업 개발

결혼산업의 사업자 대부분은 중소규모 이하의 영세 사업자입니다. 따라서 우리가 전문적인 사업개발 역량과 자원을 투입하면 크게 성장할 수 있는 잠재력 있는 사업자가 많이 있습니다.

이 포지션은 이런 사업자들을 대상으로 PB화, 리브랜딩, 자금지원, 공급망 개선, cs품질 개선 등 다양한 방법을 적용하여 잠재력을 현실화할 수 있는 방법을 찾고, 문제를 해결합니다. 이 과정에서 사업자 한명 한명이 기업화할 수 있도록 돕고, 궁극적으로 결혼시장의 산업화를 이끄는 첨병 역할을 하시게 됩니다.

   4. 제품 개발 인사이트 공급

이 포지션은 업무 특성 상 복잡한 결혼시장의 이면을 가장 깊게 이해하게 되고, 다양한 사업자들의 문제를 제일 잘 알게 됩니다. 따라서 하우투메리의 핵심 자산인 B2B 소프트웨어가 어떻게 진화해야 할 지도 가장 잘 알게 됩니다. 이러한 인사이트를 제품 팀에 공급하여 제품을 통한 시장 장악이 지속될 수 있도록 돕는 역할을 담당합니다.

성장 트랙

B2B 사업개발 매니저는 향후 하우투메리의 사업을 이끄는 핵심 리더로 성장하기 좋은 포지션입니다. 업무를 수행하면서 점차 특수 시장의 이해도, 사업자와의 관계가 축적되며, 매출 성장에 직접적으로 드라이브를 걸 수 있어 시간이 지나면 자연스럽게 조직 내 영향력도 빠르게 커질 수 있기 때문입니다. 그만큼 본인의 역량과 선호도에 따라 성장 트랙을 다양하게 선택할 수 있습니다.

  • B2B 소프트웨어 제품 개발
  • Data를 활용한 신사업 개발
    • 웨딩홀이 가진 결혼식 1주년 고객을 대상으로 할 수 있는 것은?
    • 마감이 임박한 공실을 어떻게 판매할 수 있을까?
    • 어떤 조건을 만족한 고객에게 어떤 제안을 해야 할까?
  • 오퍼레이팅 리더십: 주 BM의 daily operation을 관리하며, 캐시플로 유지

자격 요건

  • 업무경력: 무관(신입 가능)
  • 끈기와 실행력, 성실함을 어필할 수 있는 경험
  • 협상, 설득, 좋은 첫인상을 포함한 영업 역량
  • 러닝커브가 가파른 분

우대 조건

  • 결혼을 앞두고 있거나 최근 결혼하신 분
  • 구글, 슬랙, gitlab 등을 통한 협업에 익숙하신 분
  • 현장 인사이트를 논리+정량화하는 데 익숙하신 분
  • 다양한 App을 꾸준히 사용해 보시는 분

업무 환경

  • 우리의 문화: 링크
  • 야근보다 업무시간의 몰입을 추구(진짜)
  • 주도적인 업무 환경: 탄력 근무, 리모트 근무
  • 결혼준비 지원: 결혼연차 5일, 결혼준비 임직원 할인, 축의금
  • 사무실: 선정릉역 5분 거리

지원 방법

  • 로켓펀치 통해 지원: 링크