전략제휴 매니저

 

우리는 웨딩사업자들이 예약관리, 고객관리, 수발주, 결제, 정산, 마케팅을 할 수 있도록 인프라 소프트웨어(해당 분야 1위)를 제공하고 있습니다. 이 B2B 소프트웨어는 우리 비지니스의 뿌리이자, 디지털화된 데이터가 없는 결혼시장에서 웨딩북의 압도적 경쟁 우위를 보장하는 핵심 자산입니다.

전략제휴 매니저는 결혼시장을 디지털 혁신하고 있는 웨딩북의 선봉으로서, 더 많은 사업자들이 우리의 생태계에 참여하도록 유도하고, 새로운 사업기회를 발굴하는 역할을 합니다.

담당 업무

   1. B2B 소프트웨어 영업: 웨딩홀, 드레스샵

처음 B2B 소프트웨어를 개발하고, 영업하는 일은 정말 어려웠습니다. 우리의 경쟁 상대는 손으로 장부를 정리하는 데 익숙한 사업자들의 `습관`이었습니다. IT와 거리가 먼 사업자들에게 우리 제품을 알리고, 수년 간 일한 방식을 송두리째 바꾸기 위해 우리는 끈기와 성실함, 탁월한 제품이 모두 필요했습니다. 이제 수도권 웨딩홀(40%), 드레스샵(85%) 중 상당수가 우리 제품으로 대부분의 업무를 처리하고 있고, 다년 간 안정적으로 서비스를 제공했다는 신뢰를 얻은 상황입니다.

이렇게 다져진 초석 위에서 결혼시장 전체를 디지털화하기 위해 모든 사업자(100%)가 우리 B2B소프트웨어를 사용하도록 영업 및 교육을 하는 역할을 담당하시게 됩니다.

   2. B2B 파트너십 관리

우리는 웨딩홀부터 예물, 예복 등 다양한 품목의 수백개 사업자와 제휴되어 있습니다. 이 제휴망을 통해 소비자에게 최상의 다양한 혜택을 제공하고 있고, 사업자에게 방문 고객을 연결해 주고 있습니다. 우리의 핵심 수익모델입니다.

이 포지션은 제휴망 관리를 통해 예비부부들이 최상의 혜택을 얻을 수 있게 돕는 한편, 웨딩북의 매출을 직접 컨트롤하게 됩니다.

   3. B2B 사업 개발

결혼산업의 사업자 대부분은 중소규모 이하의 영세 사업자입니다. 따라서 우리가 전문적인 사업개발 역량과 자원을 투입하면 크게 성장할 수 있는 잠재력 있는 사업자가 많이 있습니다.

이 포지션은 이런 사업자들을 대상으로 PB화, 리브랜딩, 자금지원, 공급망 개선, cs품질 개선 등 다양한 방법을 적용하여 잠재력을 현실화할 수 있는 방법을 찾고, 문제를 해결합니다. 이 과정에서 사업자 한명 한명이 기업화할 수 있도록 돕고, 궁극적으로 결혼시장의 산업화를 이끄는 첨병 역할을 하시게 됩니다.

   4. 제품 개발 인사이트 공급

이 포지션은 업무 특성 상 복잡한 결혼시장의 이면을 가장 깊게 이해하게 되고, 다양한 사업자들의 문제를 제일 잘 알게 됩니다. 따라서 웨딩북의 핵심 자산인 B2B 소프트웨어가 어떻게 진화해야 할 지도 가장 잘 알게 됩니다. 이러한 인사이트를 제품 팀에 공급하여 제품을 통한 시장 장악이 지속될 수 있도록 돕는 역할을 담당합니다.

성장 트랙

전략제휴 매니저는 향후 하우투메리의 사업을 이끄는 핵심 리더로 성장하기 좋은 포지션입니다. 업무를 수행하면서 점차 특수 시장의 이해도, 사업자와의 관계가 축적되며, 매출 성장에 직접적으로 드라이브를 걸 수 있어 시간이 지나면 자연스럽게 조직 내 영향력도 빠르게 커질 수 있기 때문입니다. 그만큼 본인의 역량과 선호도에 따라 성장 트랙을 다양하게 선택할 수 있습니다.

  • B2B 소프트웨어 제품 개발
  • Data를 활용한 신사업 개발
    • 웨딩홀이 가진 결혼식 1주년 고객을 대상으로 할 수 있는 것은?
    • 마감이 임박한 공실을 어떻게 판매할 수 있을까?
    • 어떤 조건을 만족한 고객에게 어떤 제안을 해야 할까?
  • 오퍼레이팅 리더십: 주 BM의 daily operation을 관리하며, 캐시플로 유지

자격 요건

  • 업무경력: 제휴영업 관련 최소 2년 이상
  • 끈기와 실행력, 성실함을 어필할 수 있는 경험
  • 협상, 설득, 좋은 첫인상을 포함한 영업 역량
  • 러닝커브가 가파른 분

우대 조건

  • 결혼을 앞두고 있거나 최근 결혼하신 분
  • 구글, 슬랙, jira 등을 통한 협업에 익숙하신 분
  • 현장 인사이트를 논리+정량화하는 데 익숙하신 분
  • 다양한 App을 꾸준히 사용해 보시는 분
  • 하우투메리의 훌륭한 동료상에 부합하는 분(링크)

업무 환경

  • 우리의 문화: 링크
  • 유연한  업무 환경: 탄력 근무(8-5,9-6,10-7), 리모트 근무
  • 육아지원: 초등학생까지 아이 1명당 육아연차 3일
  • 결혼준비 지원: 결혼연차 5일, 결혼준비 임직원 할인, 축의금
  • 사무실: 강남구청역 5분 거리

지원 방법