시니어 퍼포먼스 마케터

웨딩시장의 소비자들인 예비부부는 결혼준비를 하면서 수십개 품목을 구매하게 됩니다. 그런데 이 수십개의 품목 중에 광고를 통해 효과적으로 판매할 수 있는 상품은 `스드메 패키지`가 유일합니다. (결혼시장의 특성에 기인)

우리는 5년 가까이 웨딩시장에 집중하면서 플래너(사람)를 통해 잘 이해되지 않는 방식으로 판매되어 왔던 스드메 패키지를 압도적인 경쟁력으로 판매할 준비를 마쳤습니다. 이제 소비자들은 묶음 비공개 상품이었던 스드메 패키지를 자유롭게 조합하고, 공개된 가격으로 비교하고, 정찰제로 구매할 수 있게 되었습니다. 똑같은 상품을 팔아도 경쟁자보다 가격은 30~50% 저렴하며, 사후 관리 또한 모바일 App으로 깔끔하게 진행됩니다.

이번에 채용하는 시니어 퍼포먼스 마케터는 이렇게 파괴적인 상품을 재료로 하여 구매고객을 획득하기 위해 필요한 모든 활동을 총괄하게 됩니다. 여기에는 일반적인 퍼포먼스 마케터의 업무범위에 더해 제품 기획, 가격 정책 수립, 마케팅 캠페인의 실행 등을 포함하여 훨씬 넓고 핵심적인 권한들이 함께 주어집니다. 이미 숙련된 퍼포먼스 마케터이면서 향후 제품과 운영을 넘나들며 마케터 본연의 업무(고객획득)을 폭넓게 경험하는 커리어패스를 고민하고 있는 분이라면 최고의 기회가 될 것이라고 확신합니다.

담당업무

  • 설치나 가입이 아닌 ‘첫 구매고객’을 획득하기 위한 전 과정 진행
    • 업무범위: 캠페인 기획, 소재 제작, 광고 집행, 채널 최적화까지
    • 캠페인별: value proposition과 소재에 대한 실험을 반복
    • 채널별: 셀프서브 광고 집행 or 대행사 커뮤니케이션
    • 소재: 압도적 가격/품질 경쟁력을 가진 업계 최고의 상품
  • 예산최적화보다 구매전환 극대화를 더 우선으로 하는 퍼포먼스 마케팅
    • 첫 구매고객으로부터 더 많은 연쇄 구매를 발생시키기 위한 업무 전반
    • 현황: 일부 품목에서 50% 이상의 연쇄구매 발생 중
  • 본인의 스킬셋과 선호도에 따라 유도장치의 기획부터 가격정책의 수립까지 활용
    • 구매 만족도가 높은 소비자를 대상으로 레퍼럴 캠페인의 기획 및 운영
    • 제품 내에 있는 레퍼럴 기능을 활용하여 효과적인 실험 진행이 가능함

자격요건

  • 퍼포먼스 마케팅 경력 3년 이상
  • 데이터 분석을 통한 마케팅 효율 개선 및 최적화 경험
  • GA, SQL 등 데이터 분석 툴 활용 스킬

우대사항

  • 디지털마케팅 대행사 및 인하우스 퍼포먼스 마케터 경력
  • 마케팅 트래킹 툴(Appsflyer, Tune, Kochava, GA 등) 운영 경험
  • Optimizely 등의 실험도구 활용 스킬

업무 환경

  • 우리의 문화: http://how2marry.com/culture/
  • 유연한  업무 환경: 탄력 근무(8-5,9-6,10-7), 리모트 근무
  • 결혼준비 지원: 결혼연차 5일, 결혼준비 임직원 할인 등
  • 육아지원: 초등학생까지 아이 1명당 육아연차 3일
  • 사무실: 선정릉역 5분 거리

함께 일하는 동료들

채용 절차

  • 로켓펀치를 통해 접수: 링크
  • 1차 서류면접
  • 2차 서면면접(원격)
  • 3차 직무면접 + 티타임면접
  • 합격 여부 안내 및 연봉 협상
  • 자세한 채용 프로세스: 링크

하우투메리가 하는 일

하우투메리는 결혼시장을 Data+Engineering으로 혁신하고 있는 회사입니다. 예비부부를 위한 앱, 웨딩북과 웨딩사업자를 위한 솔루션, 웨딩북biz를 운영하고 있습니다.

  • 웨딩북 App은 결혼준비 1위 앱으로, 경쟁자는 오프라인 컨설팅회사 외에 없습니다.
    • 결혼준비의 추억을 함께 한 App으로 예비신부들에게 사랑받는 App입니다.
    • 결혼시켜주고 과자box 받는 회사, 출산 후 아기 사진 받는 그런 회사입니다.
    • 아름다운 앱 리뷰: 링크
  • 웨딩홀, 드레스샵이 저희 SaaS로 거의 모든 업무를 소화합니다.
    • 점유율: 웨딩홀 40%, 드레스샵 85%
    • 사실 상 결혼시장의 업무 표준을 만들고 있습니다.
  • 소비자와 사업자의 솔루션을 연결해서 얻은 Data를 활용하여 결혼준비를 협업 유틸리티로 풀고 있습니다.
    • 결혼이 58일 남은, 서울, 신부들 중, 예복을 구매하기 직전인 신부에게 혜택을 전달할 수 있는 유일한 회사
    • 결혼 1주년이 된 신랑의 70%에게 특별한 제안을 할 수 있는 유일한 회사
    • 호텔 예약 하듯이 웨딩홀, 드레스샵, 예물샵을 예약할 수 있는 유일한 회사

하우투메리는 오프라인 시장을 디지털화하며 외적으로 빠르게 성장하고 있습니다.

  • 좋은 기관 투자자로부터 누적 108억 투자 유치 완료(18.08 기준)
  • 수익모델 적용 후 월 매출이 우상향 성장 중
  • 단일 핵심 지표는 2년간 꺽이지 않고 우상향 중

그와 동시에 조직의 구조와 문화에 대해서도 치열하게 고민해 온 회사입니다.

  • 업무 리더십과 문화 리더십이 구별되어 있습니다.
    • 업무적 의사결정은 리더십이 top-down으로 빠르고 신속하게 결정
    • 문화적 의사결정(인사제도 등)은 구성원이 bottom-up으로 직접 결정
    • 원칙이 리더가 되는 회사: 링크
  • 급성장 중에도 스타트업다움을 잃지 않기 위해 밸런스를 잘 잡고 있습니다.
    • 프로세스의 효율과 스타트업의 유연함
    • 자율적 문화와 자기 규율
    • 수직적 의사결정과 수평적 조직문화
  • 개인 연봉을 제외한 모든 정보가 투명하게 공개됩니다.

가장 훌륭한 복지인 훌륭한 동료들이 많이 모여 있습니다.

  • 제작팀은 산업 인프라를 만들고 있기 때문에 시니어 개발자의 비중이 높습니다.
    • 50,60대에도 개발을 하고 싶은 사람들이 모여 있습니다.
  • 사업개발팀은 아는 회사들은 다 인정하는 탁월한 역량을 가진 동료들이 모여있습니다.
  • 업무의 양보다 질을, 관리보다는 자기규율을, 지시보다는 과제를 스스로 발견하길 원하는 동료들이 모여있고, 이들이 인정받는 문화입니다.
  • 회사도 훌륭한 동료 1명이 일당백이 가능하다는 것을 잘 이해하고 있습니다.